今天主要来说说店铺运营中比较重要的选品和流量，虽说大家都知道流量更重要，但是如何选择产品也是不可缺少的一环。接下来阿里店铺代运营将指导您如何选择产品在阿里店铺上销售。
1.为什么选品很重要
跳过选品，谈何引流?阿里巴巴线上销售多数都以自己工厂生产的产品为主线，产品的性价比高，但是图片效果和卖点提炼与C类平台相比是有很大的成长空间的，很多商家说我只要做好客户的维护生意就很好了，不需要那么专业运营，但是真相是在流量成本日益高昂的ToB市场，引流之前选对产品是至关重要的。
2.选品思路
选品的第一步是先选好类目，在这个主营类目下，再做好单品的选择。
这个决定是多维度综合考虑的，首先是充分挖掘自己工厂可以自主生产的品类，然后通过市场调研分析出工厂最有优势的产品，再从中筛选出市场热度最高的单品，充分分析产品的各方面优势进行提炼卖点，打造视觉营销。定好品后，需要考虑可以整合到的产品品类，是否可以对这个最有优势的产品起到正向的作用，进行组合营销规划。
这里要考虑到厂家情况、生产规模、主营产品、下游客户等诸多因素，主要货源能力能否达到您想要的排名，这个是需要提前准备好的，供应能力能否支撑，资金配合多少，是对流量效果有直接影响的。线下转型线上完善的工厂，需要具备贴单就走的能力!
3.选好产品之后我们怎么做?
阿里平台的sku布局可以是量大从优的方式，以起订量划分阶梯售价，也可以多sku布局单品，不管以何种方式，要做性价比的产品，就要做好链接组合的思路，吸引访客进店最直接的是页面显示价格力，是否在客户喜好的价位区间，这个也是很重要的采购商心理占领思路，采购商怎么想的，平台也是怎么想的，如果客户觉得您的产品页面显示不可能卖到0.01元，那么您标价就不应该这么低了!除了页面显示价，还需要考虑到的是到手价，这点是很多厂家会忽略的，真正占领客户心智的是到手价，影响到的因素有：sku标价，营销活动，起订量、运费等。
另外分享一个点，爆款选品可以参考淘宝1w+，拼DD10w+为基础的产品，上线前先做好流量获取的思路，比如你有一个sku是亏钱的，这个sku是引流作用的，页面显示是它，但sku排序第一的不一定要是它!
以上就是米可网络总结的如何选择阿里店铺销售的产品，希望对厂家们有帮助。米可网络是资深的阿里店铺代运营公司，所提供的阿里店铺托管服务均签订法律合同，无隐性收费。米可网络坚持以客户为中心，按照客户需求定制专属的阿里代运营方案 ，提供一站式网络推广服务。欢迎来电咨询。
