首先我们做关键词挖掘工作的前提是，找对人，找到了你的目标群体，关键词才能有针对性，从客户搜索的关键词就可以判断客户是不是我们的精准客户。 判断客户精准不精准呢？我们从市场营销学中消费者购买决策的5个阶段来判断，简单举个例子，就拿推广代运营来说：

最近有朋友过来问我：推广账户跑的CPC出价，词都是精准的，页面也没问题，就是没有转化，是什么原因呢？ 下面我说下我对推广账户问题排查的一些个人理解，不一定全对，仅供参考。

在运营百度推广账户时，明明自己什么也没调，账户的效果就下降了，这也是让很多人人困惑的问题，如果只是误操作产生，可以排差操作记录解决自己调的，再调整回去就行了，但除去内部因素造成，我们怎么判断问题出在哪里？

前面分析完了客户五个阶段的搜索行为，那我们就再详细说说这五个阶段挖掘关键词的详细。 我们从头到尾再捋一遍，还是拿工厂找推广代运营来举例子：

以下几个维度，在写创意时可以作为一个固定的形式来撰写，通过这样反复的强调，来加深客户对你的品牌的印象： 1.品牌个性或者特点 在创意中写到公司名，提及产品/服务的优势和特点，给客户一个最基本的影响 2.目标人群描绘 我们为什么样的人服务，专注什么行业，以及经验上的优势来强化目标客户的感知

壹号机械设备公司是一家集研发、制造、销售、服务于一体，专业提供漆包线电磁线圈绕制成型设备解决方案的技术企业。公司凭借着一支具有创新思维的研发团队和成熟领先的技术，在电磁线圈自动化绕制成型设备领域迅速崛起。

一、进行定位 1.行业定位 （1）目标客户定位： 我希望对哪些客户提供服务？我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

东莞华正弹簧五金有限公司成立于1978年，并于2007年扩大规模在东莞设立总部，为专业ODM/OEM之弹簧制造商。产品种类涵盖各类弹簧、扣环、弹片、支架、冲压件等衍生五金制品。