一、进行定位 1.行业定位 （1）目标客户定位： 我希望对哪些客户提供服务？我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

东莞华正弹簧五金有限公司成立于1978年，并于2007年扩大规模在东莞设立总部，为专业ODM/OEM之弹簧制造商。产品种类涵盖各类弹簧、扣环、弹片、支架、冲压件等衍生五金制品。

东莞市贝朗自动化设备有限公司是一家集研发，制造，销售，服务于一体，专业提供金属线材成型设备解决方案的高新技术企业。公司凭借着一支具有创新思维的专业研发团队和成熟领先的技术，在金属自动化线材成型设备领域迅速崛起。

在推广时，碰见这样的问题： 明明我的广告有展现，有排名，可是为什么点击就是偏偏上不去？ 这个时候我们要从这几个方面考虑： 账户结构的合理性 创意的吸引力 流量精准度

一、确定目标客户 1.谁会搜索我们的产品 产品的受众人群，通过以往数据了解是哪一个人群，集合人群的特点，对账户进行精细化的人群划分

在搭建完账户试跑的前期我们多数碰到过这样的问题： 为什么展现很高却点击很少？ 或者点击有了，但是询盘却寥寥无几？ 明明客户留下了线索但是都难以形成转化？

推广是一个系统化的过程“展现-点击-落地-线索-转化”，而其中关键词是流程中最初的环节，决定了账户创意的展现量，决定了后面的工作能否紧密相关

落地页也叫“着陆页”，常用于营销或广告活动，主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面，落地页的目的十分的单纯，那就是营销转化。